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开展网点普查 拓展袋装市场

    为全面了解区域内各水泥网点目前在销售品牌、销量、运距、运费等方面的变化情况,更好地把握袋装市场形势,做好市场变化应对。从4月中旬开始,凤凰山公司销售处提前谋划,组织全体销售业务人员,深入市场一线,对销售区域内网点情况进行了一次全面普查,并由销售管理电话跟踪了解普查进展情况。根据销售处统一计划安排,一是要求各市场部分片区分乡镇进行拉网式普查,加大网点拜访频次,坚决不留盲点,做好基础台账梳理和市场信息搜集;二是要求各市场部在普查过程中利用发放宣传画册等手段,提高品牌认知度;三是要求市场部做好潜在客户跟踪,积极进行客户转化,后期持续加大网点客户拜访;四是普查结束后组织销售人员进行研讨,统一思想,明确后期工作重点和难点以及应对措施。

    在此次网点普查过程中,不仅真正了解到我公司产品在整个区域的市场占有率和市场份额,同时也发掘了一些潜在客户,为后期市场拓展奠定了一定基础。   刘莎莎  报道

 

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